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标题: 女大学生为拍写真欠下万元贷款，揭秘19.9元低价摄影背后的套路 [打印本页]

作者: 光明网 时间: 2021-3-18 07:05
标题: 女大学生为拍写真欠下万元贷款，揭秘19.9元低价摄影背后的套路
冲着 19.9 元特价写真进店，实际消费 13444 元出来，且是就地网络贷款，大弟子小李在"艳域东方古装拍照"的遭遇可谓当下写真市场最真实的写照。日前，这起民事诉讼，经虹口区法院讯断，商家和消费者之间本来 4 份合同解除 3 份，女大弟子所支付费用的 90% 被判令退还。
看似自主消费，不存在逼迫或欺诈情况，背后却是套路化的软磨硬泡和强烈推荐。作为成年人，为安在短时间内被引导消费至预算的百倍？她们到底履历了怎样的"软磨硬泡"？换做是你，能否遭受住这份磨练？
答案在这里。
打诱惑牌：299 元进店后各种升级
在短视频平台，记者找到了小李，另有她的同砚小达最初被诱导的的短视频广告。如今，"艳域东方古装拍照"19.9 元的特价运动已经结束，不过，这家公司又推出了 299 元拍古装艺术照的广告运动。只要扫描视频下方链接中的二维码，就能立刻添加客服了解详情。
客服介绍，这个 299 元套餐优惠的惊人。不但包括"礼遇区主题服装 1 套"、"潇湘区主题服装 1 套"、"提供 2 套豪华妆面服务"等 11 项服务。同时，客服还特意承诺："无任何隐形消费和逼迫消费"。
不满意也不逼迫消费，照样也有礼品赠送给您。"
客服"明宇"信誓旦旦的说。

宣传广告
按照"明宇"的介绍，只要购买 299 元套餐，记者就可以在妆面、造型、拍摄、后期等方面获得全方位的满足，近乎后顾无忧。
然而，到店后不久，记者就被告知，这种想法只是个错觉。
2 月 24 日，记者按照预约，来到虹口区中信广场的"艳域东方古装拍照"，一个年轻女孩接替"明宇"，招待了首次入店的记者。如果说"明宇"是在对 299 元套餐极力褒扬，那么，销售女孩就是在极力暴露 299 元套餐的不足。
她先是通过展示服装照片，告诉记者 299 元套餐可选服装非常有限，又拿出了一卷破烂海报和一本巴掌大小的相册，
正常两套的话差不多要拍 120 张，你299 元两套就只有 3 张（底片），肯定是比较少的，购买一张底片要 110 块。"

一番铺垫后，女孩话锋一转，开始推销一套新的方案：再加 700 元，可以多送 2 套代价 398 元的服装，10 张精修底片，并升级相册。
看记者不为所动，她又承诺，可以升级海报，并设身处地的为记者分析：
你化妆的时候，你进入那个场景，可能就不受控制了。你想想，拍一套衣服要用 2 个小时，两套就 4 个小时，拍的也很累的，就拿 3 张相片？"
这套说辞被女孩说了一遍又一遍。在僵持了 37 分钟后，记者才得以在仅购买 299 元套餐的情况下，乐成离店。

拍摄合同打感情牌：只留 3 张，拍照老师白干了
本以为"底片不足"的话题会到此结束，然而在拍摄和选片阶段，记者才发现，预订阶段的游说，只是个开始。
似乎为了印证销售女孩所说的话，在写真拍摄过程中，拍照师为记者不厌其烦的为每个造型安排了绣帕、琵琶、茶碗、桌椅、香包、笔墨等十余组道具，一共拍摄了上百张。
果然，第三次进店，负责帮忙记者选片的销售小哥，再次将底片不足的题目摆了出来，这一次，在选片销售口中，如果不加钱买底片，不但记者白拍了，拍照师也白干了。
紧接着，需要一张张对这些照片进行删除。
"这个都不喜欢呀？""你眼光好高啊，我看好多都很好的。"
几乎在记者删每一张照片的时候，这位选片销售都在体现遗憾。在销售人员近 20 次劝阻后，记者将照片删除至 6 张。
眼看记者快将照片删完，选片销售有些急了，他不再只是体现遗憾，而是和记者谈起了价钱。他主动提出，可以将原价 130 元一张的入册精修照片，以 100 元一张的价格卖给记者。并劝记者多考虑一下拍照师的付出：
眼看着你就删完了，这毕竟是名拍照师拍的呀。"
记者仍旧不为所动。
" 3 张确实太少了。"选片小哥说。"你多选两张，自己也没白来，拍照老师也没白拍。只是多了 3 张，也就 300 块。"
看记者不当协，选片顾问再次降价，提出如果记者加 300 元，他不但会将剩下的底片都给记者，还可以帮记者将照片入册：
这真的看在拍照老师面子上，不然拍照老师白拍了一次。"
终极，在"拍照老师白干了"这感情牌的压力下，没有任何拍摄写真愿望的记者，又花了 200 元，购买了 2 张照片。

与"明宇"的聊天记载打循环牌：28 元再拍，就获得 299 套餐
让记者没想到的是，在拍摄和选片没多久后，记者再次收到了客服的消息。这一次，客服给出了一个和小李、小达进店时近乎相同优惠数字：28 元。
对于这个 28 元，客服"明宇"这样解释，只需支付 28 元，就可购买到一张"艳域东方古装拍照"针对 3.8 女神节的运动"入场券"。这笔钱即不是定金，也不是门票，更像是一笔押金，只要到店到场运动，"艳域东方古装拍照"会将 28 元全额返还。
这个运动声称给消费者提供6 重豪礼。最吸引的一点就是，最低 299 元即可拍摄古装写真照，同时进店就可以获赠黄金美容棒、离子美容棒等礼品。
也就是说，一旦记者再花费 28 元购买了这个所谓的"入场券"，那么，新一轮的强烈推荐循环将再次开始。

打强迫牌：不花钱难出拍照店大门
或许有人说，女大弟子和记者之以是忍不住要消费，是由于态度不敷坚定，为了验证这个想法，记者通过某短视频平台联系到了一家同样销售 299 元特价写真的古风拍照店"茉莉花开古装拍照"，想体验一下，如果坚决不花钱会怎样。
这一次进店，记者足足被销售留在店中超过 40 分钟，在整整提出 8 轮"只是来看看"后，才乐成脱身。
3 月 2 日，记者来到"茉莉花开古装拍照"虹口店。一进店，记者就言明，这次进店，只是想了解下 299 套餐包含的项目。负责欢迎记者的男销售，他很快向记者显现了 299 元套餐的不足，该店可供 299 套餐选择的成人服装只有 8 套，且套餐不含电子底片，
如果加底片的话，入册是 100 元一张，入盘的话是 80 元一张。"
男销售给记者抛出一个新的拍摄方案，拍 4 套服装，需要花费 2500 元。为了避免误会，记者再次强调，只是来看看，要归去和朋侪探讨再定。

男销售话锋一转，体现可以请示领导，申请更优惠价格。不一会儿，一个长发女销售坐在了记者面前。该女销售强势建议记者，放弃和朋侪的想法，今天就定下来。
今天你首次进店，优惠力度比较大，你下次来的话，这个优惠名额就没有了。"
女销售在一张白纸上写下一连串数字——"茉莉区服装一套 888 元，新品区服装一套 2088 元 …… 并划出了一数字 1088 元。说只要就地预订，她就将这套按照门店例牌价格计算共计 3776 元的套餐，以 1088 元的价格给记者。
如果你和你朋侪来，就没有这个优惠了。"
岂非由于你朋侪不拍了，你就不拍了吗？"
你给你的朋侪打个电话。"
在接下来的 10 多分钟里，女销售 3 次无视记者希望结束话题并离店想法，开始反复的游说。
10 多分钟后，发现记者依然要走，女销售开启新的策略——降价："今天的价位，我给到你们两个人拍行不行？一个人就几百块钱。""打个比方，这个价位让你们一个人拍 2 套衣服，你会定吗？"
三轮降价后，记者对峙要走，女销售又提出，让记者支付一定的保证金再离店。
这个钱不是定金，可以退还。"
"我真的只是过来看看。"末了为了能够乐成离店，记者索性起身走到了门口。就在门口，女销售依然在向记者强调："你下次来了就没有这个价位了。"
值得一提的是，尽管男女销售为了留住记者，前后 4 次调低报价，但最初吸引记者进店的 299 元套餐，却再无人提及。

记者手记：你以为的"低价"，不过是对方的"引流"
"如果不是暗访，我一定掏钱了。"这是每次走出拍照公司后，一个从未有过拍摄写真意愿的记者发自内心的感慨。
一组数据，可以充分说明，记者碰到了怎样的诱惑。
在"艳域东方古装拍照"，前期销售和记者的沟通时长37 分钟。期间，销售至少 4 次偏重强调 299 元套餐存在严重不足，只需再加 700 元，就可享受原价 2226 元的服务。为了说服记者，销售调整了 1 次优惠方案。
后期选片，销售和记者沟通超过 40 分钟。期间近20 次劝阻记者删减运动，2 次降价，3 次打出"拍照老师白干了"感情牌。
在"茉莉花开古装拍照"，2 个销售顾问先后 8 次无视记者"只是想看看"的想法，4 次调整了价格，只为了记者能够就地付费。

无论在"艳域东方古装拍照"还是"茉莉花开古装拍照"，其设计的 299 元套餐，都需要消费者 3 次进店，共花费 5 到 6 个小时时间，终极只能获得 3 到 5 张照片，在这个过程中，有约 2 个小时，需要接受销售一对一甚至多对一的游说。
可以说，从试图低价拍摄写真的那一刻，消费者就跌入经营者精心设计的"劝说"营销方案中，终极都会不停被逼消费千元以上，正如"艳域东方古装拍照"第一个销售女孩所说，所谓特价套餐，不过是为了"低价引流"。
小李说，选片过程中被留近 6 个小时，让她身心俱疲，只能妥协。根据虹口消保委的数据，在"艳域东方古装拍照"，类似的消费纠纷有 40 多起。
作为消费者，面对这样的"特价"，你能对峙几轮？
图片：张佳琪来源：殷勤
作者：021视频
来源： 021视频

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