即验证了京东生态与银行两端之间所搭建的模式的契合可行后,借助银联、银行等平台在品牌、流量、场景、数据、权益五方面的优势,不断地进行“去中心化”的拓展延申与平移复制,实现N对N的对接。
首先是第一轮的跑马圈地,各银行都大规模地发卡。而后由于长期隐性成本的存在,银行随后便进入调整阶段,开始进行存量管理。在这之后又会是新一轮地跑马圈地时代,不断循环往复。“现在正处于第二轮的跑马圈地的开端时期,”区力进一步说,“2B较2C标准化的壁垒高,建设周期久,数字化运营并非数字化获客,所有成功的银行如花旗、招商等,其制胜法宝并不是在发卡规模,而是在客户运营和管理方面,它们做到了识别客户诉求后对产品进行精细化匹配。”
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