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标题: POS支付行业还能做吗？利润点怎么样？ [打印本页]

作者: 哆啦云 时间: 2019-12-25 08:55
标题: POS支付行业还能做吗？利润点怎么样？
大家的圈子里或多或少都有一些做刷卡机的朋友，有可能换了一拨又一拨人在做，笔者曾是银行的信用卡部主任，我的工作就是招募信用卡营销人员，培训上岗，把控发卡风险。在银行体系里，信用卡营销人员兼职做POS机就是一种风险，会被银行开除的。
在还没有做到银行管理层之前我也是一名信用卡业务经理，那时每天都被主任和经理灌输很多的思想。目的就是让我不能碰刷卡机，之所以会反复强调我想是在信用卡这种低门槛的金融圈子里，从业人员会接触到刷卡机是避免不了的。当然我在职的时候是非常遵守银行所在部门的规章制度的，并没有背地里做一些违规的事情。然而越来越多的信用卡用户找到我问有没有刷卡机。这使我不得不去思考这其中的原由：为什么银行一边在控制自己的营销员不接触刷卡机，一边在扩大信用卡发行量。这么多年银行积累下来发放的额度可以用万亿级来衡量了，民众有这么多的额度总会在某个缺钱时刻动用起来（除了正常消费）。空余的额度想取现就需要用到刷卡机。这个市场为何银行不全面放开？反正员工离职出去很大一部分也是做刷卡机？
最终笔者想通了，所以离开银行体系，正式加入支付行业，成为了自由职业者。目前支付行业有人唱好有人唱衰，反观我在银行从业期间也很麻木的学着以前的领导去灌输员工不能染指刷卡机。现在我认为其中缘由是因为信用卡营销员兼职刷卡机半年后收入会比在银行专职做信用卡还要高。所以银行会下大力度整治这种情况，再者，支付行业鱼龙混杂，从业人员素质参差不齐，营销员接触后容易带来一些投诉影响银行的声誉。

回归标题至于支付行业的利润到底如何？按照目前的传统的盈利模式是挣机器激活返现和客户刷卡分润（返点）而这种也是做的最久最稳定的，至于各种品牌所谓2.0模式和3.0模式我个人并不喜欢，所以没有研究
POS支付行业的收益如果能坚持做以及找到靠谱的机构或者直签总部还是能挣到不少钱的。首先是坚持做，之所以各位圈里的支付人换了一拨又一拨也是因为很多没坚持下去。因为支付行业是一个很磨人的事业，坚持不了的原因有很多，归根结底还是当事人自己的观念和选择。例如很多是跟朋友一起做的，朋友没做了他也就不做了，或者说并没有对接到靠谱的机构。找到的并不是稳定供应商，又或者被上家切断了其收益，又或者是售后跟不到位导致客户流失了等等。
笔者几年下来观察到，许多人是看着当初的收益一股脑投身进来支付行业，后来发现并没那么好做陆陆续续退场了。充其量算是兼职打游击那种。支付行业的核心是售后，因为刷卡机器是没有差价可以赚的，基本都是免费送，或者今年兴起的交押金的大POS机。也是能刷满金额达标退押的。这导致支付行业的利润率被压缩的非常低。例如客户刷1万元信用卡，手续费0.6%算会扣掉60元客户到账是9940元。如果是刷卡机机构或者一级代理一般可以返现6-12元不等，大部分收益都在9元以下。要想突破每刷1万有10元的收益都是需要压货上千台的了，这无形造成了货款压力，还不一定能全部激活。虽然还有激活的返现，但是风险很大。所以做支付要量力而行。

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作者: 花呗白条 时间: 2019-12-25 09:27
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