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标题: 贷款居间行业，怎么做好客户基础展业方式 [打印本页]

作者: 办卡提额 时间: 2020-2-8 20:10
标题: 贷款居间行业，怎么做好客户基础展业方式

鉴于很多新人及老人对待展业的看法不尽相同，今天本人结合自己8年贷款从业经验，为大家分享总结一下贷款居间行业基础入门级别的展业方式，希望对大家有所帮助。

展业贵在坚持，量变引起质变

展业是贵在要精通一种或几种方式坚持展业，而不是懂所有的方式展业。尽管如此，在你还未擅长任何一种展业方式时，你需要知道有哪些展业方式，才能够去尝试，尝试才知道自己最适合哪种方式，哪种方式对于自己展业最有效果，展业方式没有好于坏，只有找到最适合的方式才是最好的方式！

基础类（简单的事情重复做，量变引发质变）
说明：此类工作无需太多技术含量，核心即在于持续、足量、坚持；用体力来换取展业的成果！生命不息，展业不止。
一、从自身身边的资源开始、依靠交际圈介绍客户:
维护好老客户，做客户转介绍；
亲人、同学、朋友自身有需求的；
与保险人员、车险行业等渠道合作；
与房产中介、房产销售、小区物业、房产开发商、按揭员等与房产相关行业朋友合作；
与汽车销售、汽修店、汽车4S店、汽车美容店等与车相关行业的的朋友合作；
与做建材、装修公司、家具家居、装饰城等相关行业朋友合作；
与做餐饮的朋友合作（结合定制广告纸巾、打火机、牙签筒等合作）；
找做生意、教育培训行业的朋友转介绍；
与银行工作人员谈合作渠道；
商会、同乡会、聚会宣传、同城交流会、交流群、车友会、公司酒会、行业交流会、聚餐聚会、宣讲会、校友聚会等方式认识更多的朋友，每天都接触一定数量的陌生人并且对部分价值人群保持联系。
说明：重中之重：注意对客户的登记、回访和维护！做好客户登记工作，客户登记本是你的取款机，定期不断地翻阅你的客户登记本。通过朋友、客户、房产中介、保险行业、汽车销售人员、证券、装饰城销售、装修公司等身边各式各样的接触人群认可你及你的公司和工作，让他们成为你来客户的重要渠道。销售最重要是销售自己，做事先做人，身边朋友、客户认可你了，自然而然会给你推荐客户。适当提升自己的形象、注意着装谈吐、乐于助人、朋友圈不发负能量内容，善于展示自己优势或者美好的一面。

二、电话营销
和贷款中介分享客户资源；
找保险公司、车险公司等与保险相关渠道分享客户资源；
找汽车销售、汽修店、汽车4S店、汽车美容店等与车相关行业的的朋友分享客户资源；
找房产中介、房产销售、小区物业、房管局等、装饰城与房产相关行业的朋友分享客户资源；
通过做建材、装修公司、家具家居、装饰城等相关行业朋友分享客户资源；
通过老客户申请表、客户通讯录、单位通讯录等方式获得优质单位名单；
通过各类行业批发城、黄页网、阿里巴巴、论坛、招聘网、电信黄页等方式获得做生意客户资源；
通过朋友、亲戚、同学等方式获得对应单位机构的客户资源；
通过外卖员、快递员合作获得业主、写字楼、租客、工业区客户资源。
说明：采取电话销售的方式，对新客户或老客户进行营销。结合特定渠道电话名单或精心组织过的话术及老客户重复营销效果更佳。打电销是效率比较高，做的比较简单，做好就需要更多的努力，电销决定效果有名单、话术、技巧等。总结：电销的销售也是一种概率的销售模式，电销效果的前提是要有量变引起的质变才有效果！注意合法合规，客户资源需通过合法渠道取得。

三、陌拜
1、多做自我推荐，现有资源的发掘；
对老客户进行定期陌拜；
对房产中介、房产销售、小区物业等与房产相关行业资源进行陌拜；
与汽车销售、汽修店、汽车4S店、汽车美容店等与车相关行业的的朋友合作；
与做建材、装修公司、家具家居、装饰城等相关行业朋友合作；
与保险人员、车险行业等渠道合作；
对工业区、高新技术开发区、大型工厂等工业密集、人流量大的地区进行陌拜；
对办公楼、写字楼、商超、批发市场、步行街、茶博城、汽修城等商业区域进行陌拜。
说明：陌拜要求自己每天跟陌生人交谈，多做自我推荐，现我资源的发掘，对房产中介、保险公司、汽车4S汽修美容店、装饰城、装修公司、工业区、批发市场、商铺等地方进行陌拜。这个过程是痛苦的，却也是创收效果最高的之一。陌拜是去针对这些客户一个个的拜访，效率方面有点低，但是能够真实的面对客户。比起同行好茶招待，这种先甘后甜会让大家能在辛勤付出或获得对应的成果。

四、派单
到政府、学校、医院、国企、上市公司、大型企业、银行门口派单或长期驻点派单；
到房管局、车管所、央行、行政服务大厅、国土局、工商局等客流量大的地方派单；
到新开楼盘小区、小区等与房产有关地方段派单或进行扫楼；
到二手车市场、大型车辆交易活动、加油站等与车相关地方派单；
到汽车站、公交站、公交车、批发市场、商超、大型交易市场、装饰城等人流量大的地方派单；
到滨江边、商超、写字楼、小区等地下停车场等车辆比较多地方派单；
西湖元宵会、各类展会、演唱会、车展、艺术展等各类展会门口派单；
与快递人员、外卖人员、美宜佳、叮当外卖等渠道合作帮助派单。
说明：派单就是发传单，制作名片、宣传单、折页等物料，采取派给人群、插车、扫店、扫楼、工业园等方式进行营销，也可以放置至小区写字楼信箱、将物料放置在公交扶手、商超价格牌、饮食店买单处等人流量比较大的固定位置。建议每月派单展业量不低于1万张。派单时间注意时间段，如中午时间到写字楼进行宣传派单、下班时间到工厂门口派单、放学时间到学校门口派单，派单也要注意治安巡逻员及保安等查看。陌拜和派单的地方不仅仅只用一种方式，有时候去的时候这样的方式可以交差使用，包括下面的投资类中的广告宣传同样可以在这些地方使用！派单和陌拜去的地方是相对来说比较人群集中的地方，那样能够提高效率和效果！基础类的展业方式比较普遍，但是需要去坚持，坚持就是业绩！

技术类（需要稍微懂点网络及互联网思维）
五、网络方式
1、各种论坛（58、百姓、西子湖畔）等本地论坛、贴吧发帖宣传；
2、在贷款平台合法获取客户资源；
3、搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传；
4、各行业交流群、同城交流群、业主群、老师群等优良单位微信群、QQ群营销；
5、做个人主页和博客、微博、网站等平台发帖；
6、制作趣图、有趣链接、头条文章、视频、音乐、图片打码广告法等方式在朋友圈等平台发布；
7、在直播平台进行植入式营销；
8、微信朋友圈、百度等搜索平台竞价或广告发布信息；
9、亲朋好友客户等帮忙朋友圈转发信息推广。
说明：这一类你的懂得一些技术方面的问题，就不仅仅是你要努力就行，需要你努力的同时，需要思考一些技术问题才能够效果更佳！这类主要围绕软文，问答等网络方式。较前一类，此类工作的技术含量稍高一点，但稍花心思也能捉摸出经验！如果在这一类你能够懂得更多的互联网的思维和网络技术你的效果会更好！现在是移动互联网时代，一定要利用好网络的方式展业，特别是现在的抖音、快手、微博、头条、微信，QQ等等互联网平台。本篇经验要义在于开拓思维并适应新的趋势，但前提是在具备一定专业度的基础之上的。运用得当，事半功倍！

投资类（小投入大回报）
六、广告宣传
1、在小区显眼位置拉横幅、张贴广告、小区宣传栏放置广告、小区设置咨询点（摆台）、门缝或信箱等放置传单；
2、与商铺、餐馆、酒店老板进行宣传沟通，摆放单张、展架
3、与汔车美容店、洗车店、汽修店、4S店合作，搭条幅单页或展架、赠送小礼物；
4、让亲友好友在其交际圈中帮忙传播宣传；
5、朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传；
6、电台、电梯广告、电视广告、公交广告和报纸夹页、车体等平台投放广告；
7、在单位、工业区、市场、大路边等人流大地方地方外墙喷绘广告；
8、短信群发；
9、与书报亭、送报人员、外卖、快递员合作合作代发广告；
10、公共厕所里制作公益小广告；
11、制作一些公共场所的警示牌；
12、把鼠标垫做成广告放在写字楼、小区；
13、制作有广告内容的纸巾、牙签筒、打火机等物料赠送给餐饮店、小卖部、超市等；
14、在三轮车身上面打广告；
15、在超市、餐饮店、汽修店等前摆放易拉宝；
16、中介同行公司做电梯或其他方式广告；
17、在工业区、高速出口处、大路边拉横幅、贴大海报；
18、制作礼品袋购物袋派发给小卖部或小区阿姨或家长；
19、大型人群密集活动（展会、超市活动、红花湖跑步等），派发折扇、纸巾等小礼品广告；
20、与汽车租赁公司合作，在座位套上做广告；
21、聘请兼职共同路边扫街或扫楼，或者展会等人流量大的活动派单。
说明：这一类的在基础类和技术类的基础上你可能需要投资更多的成本对于投资人要有一定的经济基础！这里面有一种商人的角色气息，不仅仅是站在上班角色，同时要用一种商人的方式来思考！投入100元能够赚回120元的思维就行。本类经验，会需要一些前期的投入，不管你是不是富二代，都不建议入职6个月内的新人乱尝试。花钱的目的是赚钱，而不是糟蹋钱。最好你在这方面有所了解，了解后你才能更有效果！
最后，每天派1000张，坚持一个月肯定有效果；每天电销200个电话维护你的老客户，坚持一个月肯定有效果；广告每天20张，坚持一个月肯定有效果；微信每天加50个好友，坚持一个月肯定有效果。很多展业方式只要有量变肯定会引发质变。如果没有效果就是量不够，如果那么多展业方式都没有用，同事和同行的单是怎么来的？不都是通过各种展业方式出来的吗？那为什么你做不到呢？人之所以迷茫，就是因为想得太多，做的太少。
各行各业入门都不容易。但我们的行业更容易做好销售。我们的产品是人民币，你连钱都卖不出去还能干什么呢？还有比这更简单的工作吗？团队经理，门店经理，各种级别的老总，每个都是从业务员一路走过来的。道理人人都懂。但在我们的经济没有达到一定程度之前，不要为了到底是活着重要还是生活更重要的问题纠结，年纪轻轻就想要享受生活，那是富二代的事情。加油！

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作者: 玩卡联盟 时间: 2020-2-8 20:33
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